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打造跨境电商生态链 拓展国内中高端市场

来源:美高梅娱乐4858.com编辑:ADMIN日期:2018-10-19 09:27:24本文浏览量:
发表时间:2018年10月18日  来源:宁波晚报
        “第一天看,第二天比,第三天下订单。”昨天是第124届广交会的第三天,从广州琶洲展馆现场来看,依然人头攒动。不少宁波企业通过打造跨境电商生态链、积极拓展多元化渠道等,在广交会上主动出击、抢抓市场。

        打造跨境电商生态链

        全球市场变化多端,今年年底、甚至明年的贸易形式都不明朗,在此背景下,宁波企业的应对路数也更加多样化。

        在广交会A馆的乐歌特装馆内,展示着不少功能升级的新品。这家主营人体工学产品的宁波企业,如今已经是Aamazon Business上的“品牌大户”,打造了跨境电商的全生态链。而2014年之前,乐歌还只是一家主要做“附件”的出口型企业。

        乐歌董事长项乐宏说,为了自主把握前端、增加产品的竞争力、实现传统外贸转型跨境电商,乐歌搜集AMAZON上的评论,研究客户需求,以支撑企业在前端的品类研发、产品设计。而后再去申请专利、版权。乐歌已在亚马逊 Business美国、德国、英国、日本与法国五大站点上线。并且买家黏性和复购率都很高。“现在,大家已垂直整合了市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务,形成了全价值链业务模式。截至目前,乐歌的企业及机构买家采购金额已高达数千万美金。”

         不过也有不少外贸工厂表示,做惯了传统外贸生意,跨境电商涉及到的运营、物流、市场等各方面都没有太多精力深入研究,同时缺少优质运营人才。所以迟迟没有迈出第一步。对此,中基宁波集团副总应秀珍称,跨境电商还是存在很大的关税优势,在目前的情形下尤其值得好好利用。目前跨境电商第三方平台已经逐步走向正轨,明年中基也将带领平台企业,借助跨境电商,抱团出海。目前已经引进2个团队,为平台客户服务。

         拓展国内中高端市场

         一方面是外销市场的诸多不确定性,另一方面则是国内消费升级背景下,供给侧与渠道端双双发力,内销市场增长势头迅猛。记者观察到,今年广交会上,不少宁波的外贸企业已经敏锐地加大了对国内市场的开拓。

         在卓立展位内,一款设计颇具“日式风”的蒸汽挂烫机吸引不少客商询价。“传统蒸汽挂烫机收纳不方便、占用空间大。大家自主设计了一种弹簧式结构、用磁石吸盘进行折叠,对于收纳体验有了很大改善。不过这款新品价格并不便宜,一台售价3000元,主要用来开拓国内市场。”

         卓力海外业务经理金申健告诉记者:“目前大家内销板块定位明确,只做中高端产品,线上线下同步进行。线下只进中高端商场,如目前已经进驻的有杭州大厦、杭州解百等;线上以京东自营平台、天猫旗舰店、慧聪家电网等为主。”

         科飞电器主营产品是双筒波轮洗衣机,目前内销市场已经占据其整体份额的40%左右。“现在大家除了传统的代理商渠道以外,天猫、京东、淘宝等电商平台的销量也走得非常快。走电商其实仓储压力还是挺大的,每逢电商活动都要压货。但是因为销量集中、快速,所以大家还是愿意承担这样的风险。”

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